Corporate Transformation Management PT
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Mergers & Acquisitions

level of course unit

2.Semester Master: 1st Study cycle

Learning outcomes of course unit

The students:
• know the process steps in the context of a company sale
• know what a "distressed M&A" is and can distinguish it from the classic company sale
• understand how to calculate chapter costs with the WACC concept
• understand how to calculate equity costs with the CAPM
• are able to calculate a company value with the DCF method

prerequisites and co-requisites

2. Semester: no information

course contents

• Phases of a transaction (initial contact, mandate, preparation of exposé, company valuation, search for buyer or seller, letter of intent, due diligence, contract negotiations and closing)
• Special features of distressed M&A (asset deal and share deal)
• Capital Asset Pricing Model (CAPM)
• Determining cost of capital with the WACC approach
• Overview of business valuation methods
• Valuation of companies using the capitalized earnings value method, the DCF approach and the use of multiples
• Price setting in practice: Buyer and seller perspective

recommended or required reading

Ballwieser, W. & Hachmeister, D. (2016) Unternehmensbewertung: Prozess, Methoden und Probleme, Stuttgart.
Exler, M. W. (2013) Bewertung und Verkauf mittelständischer Unternehmen: Phasen und Prozessschritte der Unternehmensveräußerung, Herne.
Heesen, B. (2019) Basiswissen Unternehmensbewertung: Schneller Einstieg in die Wertermittlung, Wiesbaden.
Institut der Wirtschaftsprüfer in Deutschland (2019) IDW Verlautbarungen zur Unternehmensbewertung, Düsseldorf.
Jansen, S. (2008) Mergers & Acquisitions, Unternehmensakquisitionen und -kooperationen, Eine strategische, organisatorische und kapitalmarkt-theoretische Einführung, Wiesbaden.
Picot, G. u.a., Hrsg. (2012) Handbuch Mergers & Acquisitions – Planung, Durchführung, Integration, Stuttgart.

assessment methods and criteria

• Module exam (Data Analytics & Business Modeling, Risk Management & Monitoring, Forecasting Methods & Scenario Techniques, Mergers & Acquisitions)
• Online questions

language of instruction


number of ECTS credits allocated


eLearning quota in percent


course-hours-per-week (chw)


planned learning activities and teaching methods

• Blended Learning

semester/trimester when the course unit is delivered


name of lecturer(s)

Markus Exler

course unit code


type of course unit

integrated lecture

mode of delivery


work placement(s)



Situm Mario
Prof. (FH) DDr. Mario Situm, MBA
Director of Studies
+43 5372 71819 147
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+43 5372 71819 500

Internationales Symposium Restrukturierung

Jährlich findet das „Internationale Symposium Restrukturierung“ an der Fachhochschule Kufstein Tirol statt.

Restrukturierungs- und Turnaround-Management

Handbuch für die Praxis:
Restrukturierungs- und Turnaround-Management, 2. Auflage, Exler (Hrsg.)

Mehr Infos:

Restrukturierungs-Qualitätssiegel für Kufsteiner Masterstudiengang

Der berufsbegleitende Masterstudiengang Unternehmensrestrukturierung & -sanierung ist nach einjähriger Begutachtung offiziell TMA-zertifiziert – das renommierte Qualitätssiegel des Verbandes der deutschen Restrukturierungsexperten (TMA).

Weitere Informationen