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Leadership & Verhandlung in der Automobilindustrie
Niveau der Lehrveranstaltung/des Moduls laut Lehrplan
1. Zyklus MasterLernergebnisse der Lehrveranstaltung/des Moduls
Die TeilnehmerInnen:
• kennen die Grundlagen moderner Führung
• können verschiedene versch. Führungsgrundsätze beschreiben und anwenden
• können unterschiedliche Persönlichkeitstypen einschätzen und führen
• kennen Hindernisse und Wege wirksamer Kommunikation
• kennen unterschiedliche Verhandlungsstrategien und -taktiken und können diese zielgerichtet anwenden
• kennen die Grundlagen moderner Führung
• können verschiedene versch. Führungsgrundsätze beschreiben und anwenden
• können unterschiedliche Persönlichkeitstypen einschätzen und führen
• kennen Hindernisse und Wege wirksamer Kommunikation
• kennen unterschiedliche Verhandlungsstrategien und -taktiken und können diese zielgerichtet anwenden
Voraussetzungen laut Lehrplan
keine
Lehrinhalte
• Führungsgrundsätze und -theorien
• Moderne Führungsinstrumente
• Persönlichkeitstypologien
• Verhandlungsarten, -abläufe und -phasen
• Manipulationstechniken
• Moderne Führungsinstrumente
• Persönlichkeitstypologien
• Verhandlungsarten, -abläufe und -phasen
• Manipulationstechniken
empfohlene Fachliteratur
• Malik, F. (2019). Führen Leisten Leben: Wirksames Management für eine neue Welt
• Drucker, P. (2018). The effective executive
• Northhouse, P. G. (2018). Leadership: Theory and practice.
• Fisher, R., Ury, W. & Patton, B. (2004). Das Harvard-Konzept
• Nasher, J. (2013). Deal!: Du gibst mir, was ich will
• Wenski, G. (2019). Lösungsorientiert verhandeln im Technischen Vertrieb: Grundlagen, Strategien und Tipps für faire Geschäfte
• Drucker, P. (2018). The effective executive
• Northhouse, P. G. (2018). Leadership: Theory and practice.
• Fisher, R., Ury, W. & Patton, B. (2004). Das Harvard-Konzept
• Nasher, J. (2013). Deal!: Du gibst mir, was ich will
• Wenski, G. (2019). Lösungsorientiert verhandeln im Technischen Vertrieb: Grundlagen, Strategien und Tipps für faire Geschäfte
Bewertungsmethoden und -kriterien
Portfolioarbeit
Unterrichtssprache
DeutschAnzahl der zugewiesenen ECTS-Credits
5Semesterwochenstunden (SWS)
2.5geplante Lehr- und Lernmethoden
ILV (Blended Learning, Inverted Classroom)
